Katalogo rinkodara yra pardavimo būdas, kurį verslas naudoja daugybei prekių sugrupuoti spausdintoje medžiagoje ar internetinėje parduotuvėje, tikėdamasis parduoti bent vieną daiktą gavėjui. Vartotojai perka tiesiogiai iš katalogo siuntėjo telefonu, grąžindami voką ar internetu naudodamiesi kataloge esančia informacija. Kai kurie katalogų pardavėjai veikia kaip tarpininkai tarp vartotojų ir gamintojų, o įmonės, turinčios daugiau nei keletą prekių, kuria savo katalogus.
Pasak „Conquest Graphics“, yra daug įvairių katalogų tipų, įskaitant reklaminius, visos eilutės ir informacinius. Tai reiškia, kad turėsite įvertinti savo rinkodaros tikslus ir pasirinkti tinkamą katalogo formatą. Išmanant katalogo rinkodaros sąvoką ir tikslus, galėsite protingai pasirinkti.
Spausdinti katalogus
Spausdintų katalogą paprastai sudaro viršelis, kuriame nurodoma, kokio tipo daiktus yra kūrinyje, po jų. Kai kuriuose kataloguose yra viena produktų kategorija, pavyzdžiui, drabužiai, o kituose - įvairi prekių kolekcija. Kataloguose pateikiamos prekių nuotraukos ir aprašymai, taip pat kainos ir informacija apie užsakymą. Kai kurie ateina su užsakymo formomis ir grąžina vokus su išankstinio mokėjimo pašto paslaugomis.
Kiti reikalauja, kad pirkėjai užsakytų telefonu. Katalogų rinkodaros specialistai naudoja tikslinius adresų sąrašus, kad padidintų pardavimą ir sumažintų su atliekų apyvarta susijusias spausdinimo ir pašto išlaidas. Kai kurie spausdintų katalogai pridedami prie prekių, išsiųstų internetiniams pirkėjams, siekiant padidinti papildomą pardavimą. Spausdinti katalogai gali atrodyti pasenę, tačiau, remiantis „Harvard Business Review“, spausdintų katalogų siuntimai nuo 2015 m.
Internetiniai katalogai
Siekdami sutaupyti spausdinimo ir siuntimo išlaidas bei leisti mažmenininkams greičiau atnaujinti kainas, produktus ir akcijas, kai kurie verslai įdėjo savo produktus į internetinį katalogą. Produktai yra sugrupuoti ir rodomi panašiai kaip spaudinių katalogas, tačiau vartotojai gali rūšiuoti prekes pagal kainą, kategoriją, gamintoją ar kitus kriterijus. Šie katalogai leidžia pirkėjams pirkti iš karto, naudojant virtualų pirkinių krepšelį ir elektroninį atsiskaitymo būdą.
Vienų įmonių katalogai
Kai kurios įmonės, turinčios daug produktų, gamina savo katalogus. Pavyzdžiui, drabužių, avalynės, sporto prekių, virtuvės reikmenų, automobilių dalių, namų apstatymo, vejos ir sodo, sveikatos, grožio ir maisto gaminių gamintojai.
Gamintojas gali sugrupuoti panašius gaminius, kad konkretų susidomėjimą turintys vartotojai galėtų greitai rasti tai, ko nori, arba jie gali paskleisti prekes visame kataloge, kad pirkėjai galėtų peržiūrėti daugiau prekių, tikėdamiesi padidinti impulsą. Gamintojas apdoroja užsakymus, išsiunčia prekes ir aptarnauja klientų aptarnavimą, sumažindamas didmenininkų ar platintojų išlaidas.
Keli įmonių katalogai
Kai kuriose katalogų įmonėse yra įvairių gamintojų produktų, suteikiant įmonėms, turinčioms mažiau produktų, galimybę parduoti katalogus. Tai leidžia masinėms mažmenininkams įtraukti daugiau prekių į savo katalogus. Tokio tipo kataloguose galite pamatyti kelis konkuruojančius produktus tame pačiame puslapyje.
Katalogo tvarkytojas ima tiesioginį mokėjimą iš vartotojo, atiduodamas dalį pardavimo gamintojui surinkus pinigus. Kai kurie kelių bendrovių katalogų pardavėjai vykdo užsakymus iš savo sandėlių, kiti siunčia užsakymus gamintojui, kuris išsiunčia prekę, tvarko prekių grąžinimą ir klientų aptarnavimą.