Verslo reklamavimas yra ilgalaikis, nuolatinis procesas, skirtas stiprinti klientų lojalumą, informuoti vartotojus apie naujus produktus ar paslaugas ir kurti jūsų įmonės prekės ženklą. Skelbimai yra vienpusė komunikacijos forma, idealiai pritraukianti vartotojų emocijas ir įtikinanti juos įsigyti jūsų produktą ar paslaugą. Skatinimas paprastai yra trumpalaikė rinkodaros strategija, skirta padidinti pardavimus naudojant tiesiogines klientų paskatas (motyvacijas). Reklama ir reklama yra dvi rinkodaros rūšys, kurios gali viena kitą papildyti ir pagerinti rezultatus.
Kas yra reklama?
Reklama yra mokama jūsų rinkodaros pranešimų talpinimo vieta, - aiškina Vašingtono valstijos universiteto komunikacijos profesorius Richardas F. Taflingeris. Pavyzdžiui, visos reklamos formos yra vietos pirkimas žurnale, televizijoje, svetainėje ar radijo stotyje, kad galėtumėte išsiųsti konkretų pranešimą. Naudodamiesi reklama jūs valdote pranešimą. Žiniasklaida gali atsisakyti rodyti jūsų skelbimus, tačiau jie jų nekomentuoja, kai tik juos priima, ir negali jų redaguoti.
Kas yra reklama?
Bendras reklamos apibrėžimas yra jūsų žinutės perdavimas nemokant už vietą žiniasklaidos kanaluose. Kai kuriais atvejais mokate ir visiškai kontroliuojate savo pranešimą, pavyzdžiui, remiate koncertą ir išduodate marškinėlius ar gaminių pavyzdžius. Jei turite pripučiamą ar kostiumuotą žmogų, sukantį ženklą ant šaligatvio priešais savo verslą, jūs reklamuojate, bet ne reklamuojate savo verslą.
Kai kuriais atvejais, norint reklamuoti, reikia žiniasklaidos priemonių, festivalių, organizacijų ar kitokių komunikacijų, kad galėtumėte nemokamai aprėpti ar palaikyti. Pavyzdžiui, galite susitarti, kad ne pelno organizacija su nariais padovanotų kuponus jūsų parduotuvei. Mainais už tai paaukosite 2% sumos, kurią tie kuponų vartotojai išleidžia jūsų verslui. Akcijos tipai apima nuolaidų kuponus, specialius renginius, nuolaidas ir nemokamus pavyzdžius.
Pažymėtina, kad kadangi „reklama“ yra vienas iš keturių rinkodaros aspektų (produktas, kaina, vieta ir reklama), kai kurie rinkodaros apibrėžimai reklamą, viešuosius ryšius, socialinės žiniasklaidos naudojimą ir bet kokią rinkodaros komunikacijos formą uždeda po akcijų skėčiu. , pataria Ajovos universiteto Don Hofstrand.
Skelbimai ir reklamos metodai
Reklama paprastai gali būti suskirstyta į vieną iš dviejų kategorijų: reklama virš linijos arba žemesnė už liniją. Virš linijos reklama vykdoma naudojant žiniasklaidos priemones, tokias kaip televizija, laikraščiai ar radijas. Reklamoje žemiau linijos paprastai naudojami ne žiniasklaidos metodai, kad pasiektų vartotojus, įskaitant tiesioginį paštą, el. Paštą, pardavimo reklamą ir ryšius su visuomene.
Skelbimuose dažnai naudojama komercinė žiniasklaida, pavyzdžiui, televizija, radijas, iššokantys interneto langai, skelbimų lentos ir mobiliųjų telefonų ekranai, kad pasiektų vartotojus. Kai produktas ar prekės ženklas yra įterpiamas į pramogų žiniasklaidą, pvz., Vaidybinį filmą, jis vadinamas slapta arba produkto rodymo reklama. Pavyzdžiai: aktorius, dėvintis logotipuotus drabužius, sodos skardinę su logotipu, nukreiptas į auditoriją ant stalo, arba kas nors, kas naudojasi „Mac“ su logotipu ekrane ir akivaizdu.
Sąnaudų efektyvumas
Dažnai reklama yra ekonomiškesnis būdas padidinti pardavimus mažesnėms įmonėms. Reklama tradiciniais žiniasklaidos kanalais gali būti gana brangi. Daugelis vidutinių ir didelių kompanijų gali naudoti specialias akcijas kaip didelių reklamos kampanijų dalį. Mažesnės įmonės gali lengvai suorganizuoti keletą trumpalaikių akcijų, kad padidintų pardavimus ir vartotojų sąmoningumą, o tai dažnai duoda palankų ir greitą pelną.
Sėkmingoms reklamos kampanijoms dažnai taip pat reikia ilgalaikio finansinio įsipareigojimo, o tai yra dar viena priežastis, dėl kurios gali būti naudinga skatinti reklamą jūsų mažojo verslo pardavimams skatinti.