Ar pastaruoju metu atlikote savo verslo SWOT analizę? Turėtumėte tai apsvarstyti. Įmonės ir jų konkurencinė aplinka nuolat keičiasi. Strategijos turi būti nuolat analizuojamos ir atnaujinamos, kad jos išliktų versle. Jei nori išgyventi, verslo savininkas turi neatsilikti nuo šių pokyčių ir prisitaikyti prie jų.
Sujungus SWOT analizę su TOWS strategijomis, smulkaus verslo savininkai suteikia pagrindą, reikalingą kuriant savo įmones ir judant į priekį.
Kas yra SWOT?
SSGG yra metodas analizuoti įmonės vidines stipriąsias ir silpnąsias puses bei išorinę galimybių ir grėsmių aplinką.
Stipriosios pusės: tai yra sritys, kuriose organizacija yra geresnė ir lenkia varžybas. Keletas pavyzdžių yra stiprus prekės ženklo pripažinimas, lojalių klientų bazė, unikali tinkamumo technologija ir sveika finansinė būklė.
Trūkumai: tai yra probleminės sritys, kurios veikia ne optimaliai ir kurias reikia tobulinti. Tai gali būti didelė darbuotojų kaita, prasta produktų kokybė, nemotyvuota pardavimo jėga, kapitalo trūkumas ir per didelis įsiskolinimas.
Galimybės : vadybininkai nustatė geresnes galimybes plėsti ir parduoti daugiau savo produktų ir paslaugų. Tai gali būti žengimas į naujas tarptautines rinkas, naujoviškų produktų linijos kūrimas arba galimybė išnaudoti konkurentų silpnybes.
Grėsmės : tai yra veiksniai, galintys pakenkti verslui: tokie dalykai kaip sparčiai didėjančios išlaidos, nauji konkurentai rinkoje, griežtesnė darbo jėgos pasiūla, besikeičianti demografija ir daugiau vyriausybės reglamentų.
SSGG analizės atlikimas jūsų įmonėje neturėtų būti protą varginanti psichinė mankšta. Jis turėtų būti trumpas ir paprastas. Koks yra jūsų verslas? Kur tu silpnas? Kokias ryškias galimybes matote ir kokios grėsmės jus gąsdina? Viskas. Jums nereikia per daug galvoti apie šį procesą.
Kas yra TOWS?
TOWS yra grėsmių, galimybių, silpnybių ir stipriųjų pusių trumpinys. Tai išplečia SSGG analizę.
„TOWS“ nagrinėja įmonės išorines galimybes ir grėsmes bei lygina jas su įmonės stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis. Ši analizė yra pagrindas plėtoti TOWS strategijas ir formuoti taktiką.
Kas yra „TOWS“ strategijos?
„TOWS“ strategijos skirstomos į keturias kategorijas:
Stiprybės-galimybės: parengti planus, kurie panaudotų įmonės stipriąsias puses, kad išnaudotų galimybes. Keletas idėjų galėtų būti diversifikacija naujose rinkose, produktų kokybės gerinimas ir perkamiausių produktų sąnaudų sumažinimas.
Silpnybės-galimybės: nustačius silpnybes, susitelkite į būdus, kaip jas išspręsti siekiant pasinaudoti galimybėmis. Tam gali prireikti susirasti naujų ir pigesnių tiekėjų, parengti agresyvesnes rinkodaros kampanijas ir peržiūrėti veiklos procesus, siekiant sumažinti išlaidas.
Stipriosios pusės - grėsmės: naudokitės įmonės stipriosiomis pusėmis norėdami įveikti išorines grėsmes. Pavyzdžiui, jei įmonėje yra stiprus tyrimų ir plėtros skyrius, pradėkite naujų produktų kūrimo projektus, kad patektumėte į skirtingas rinkas.
Silpnybės-grėsmės: raskite būdų, kaip sumažinti silpnybes ir įveikti grėsmes. Tai gali apimti prastai parduodamų produktų uždarymą, netinkamų darbuotojų nutraukimą ir agresyvesnių pardavimo metodų kūrimą.
Jei atliekate SSGG analizę ir sugalvojote „TOWS“ strategijas, smulkaus verslo savininkui tai atrodo laiko gaišimas, taip nėra. Tiesą sakant, SSGG analizė yra dar kritiškesnė mažoms įmonėms, kurios paprastai neturi didelių korporacijų skyrių, kad galėtų juos palaikyti. Verslo palaikymo ir plėtojimo našta tenka visiškai ant savininko pečių, kuris visada turi būti ant kojų, norėdamas atsilaikyti ir reaguoti į pokyčius rinkoje. SWOT ir TOWS metodai yra paprastas, organizuotas būdas smulkaus verslo savininkui parengti ateities planą, kad verslas galėtų išlikti ilgainiui.