Produktų linijos kainodara reiškia praktiką peržiūrėti ir nustatyti kelis produktus, kuriuos įmonė siūlo derindama viena su kita. Užuot žiūrėję į kiekvieną produktą atskirai ir nustatę jo kainą, produktų linijų kainodaros strategijomis siekiama maksimaliai padidinti skirtingų produktų pardavimą kuriant labiau vienas kitą papildančius, o ne konkurencingus produktus. Jei siūlote daugiau nei vieną produktą ar paslaugą, apsvarstykite, kokį poveikį vieno produkto ar paslaugos kaina turės kitiems.
Suvokiama vertė iš produktų linijų kainodaros
Kai kurie vartotojai nori geriausio turimo produkto ir yra pasirengę už jį mokėti daugiau, o kiti pirkėjai tiesiog nori pagrindinio produkto ir perka pirmiausia atsižvelgdami į įperkamumą. Sukūrę produktų liniją, siūlančią žemos, vidutinės ir aukščiausios klasės kainas, vartotojai gali priversti manyti, kad skirtingų produktų vertė skiriasi. Verslas turės pasiūlyti daugiau savo aukščiausios klasės produkto funkcijų, kad pateisintų didesnę kainą, jei visi produktai parduodami tuo pačiu pavadinimu ir toje pačioje vietoje.
Arba įmonė gali parduoti skirtingas panašaus produkto versijas dviem skirtingais pavadinimais; vienas gali būti parduodamas su spalvingomis pakuotėmis, o kitas - be jo.
Priverstinio produkto kainodara
Kai kurios įmonės parduoda savo linijos produktus už mažą kainą, kad vartotojai gautų pagrindinį produktą, o tada skatina juos pirkti priedus ar papildomus produktus. Pavyzdžiui, salono savininkė gali pasiūlyti nebrangų kirpimą, kad klientai patektų į savo parduotuvę leisti pinigų ilgalaikėms priemonėms, dažikliams, nagų procedūroms ir plaukų priežiūros priemonėms. Kol jie yra parduotuvėje, šie klientai, norėdami išsiregistruoti, gali pirkti impulsą kasoje.
Nuostolių lyderių naudojimas
Produkto pardavimas už mažesnę kainą, kad suviliotų klientus ir paskatintų kitus pardavimus, yra produktų linijos kainodaros pavyzdys. Pavyzdžiui, restoranas gali pasiūlyti nedidelę kainą už didesnį pelną turintį gėrimą ir desertą. Landšaftas gali pasiūlyti rudens vėdinimo ir sėjimo paketą už kainą, kuri yra gerokai mažesnė už konkurenciją, kad būtų sudarytos vasaros vejos pjovimo sutartys.
„Domino poveikis kainoms“
Dalis produktų linijos kainodaros yra ta, kad pakeitus vieno produkto kainą gali būti paveikti kiti linijos produktai. Pvz., Jei nustatysite per didelę pagrindinio produkto kainą, galite prarasti pakankamai to produkto pardavimų, kad prarastumėte bendrą bendrą pelną, nes jūsų priedai ir susiję produktai yra tie, kur jūs gaunate geriausią maržą. Jei nustatysite per dideles priedų kainas, galite prarasti pagrindinio produkto pardavimą. Pavyzdžiui, naminių gyvūnėlių prižiūrėtoja gali pakelti standartinį mokestį už naminių gyvūnėlių sėdėjimą dieną ir prarasti klientus, kurie ją galėjo samdyti nakvynei, priežiūros ar mokymo paslaugoms.