Pagal kainų paketą įmonės parduoda prekių ar paslaugų paketą ar rinkinį už mažesnę kainą, nei imtųsi, jei klientas jas visas pirktų atskirai. Įprasti pavyzdžiai yra naujų automobilių pasirinkimo paketai, vertingi patiekalai restoranuose ir kabelinės televizijos kanalų planai. Laikydamiesi paketo kainodaros strategijos, galite padidinti savo pelną suteikdami klientams nuolaidą.
Remiantis vartotojų pertekliumi
Grupinių kainų nustatymas pagrįstas vartotojų pertekliaus idėja. Kiekvienas klientas turi kainą, kurią yra pasirengęs mokėti už konkrečią prekę ar paslaugą. Jei jūsų nustatyta kaina yra lygi arba mažesnė už tą, kurią klientas yra pasirengęs mokėti, klientas pirks, nes kainą laiko sandoriu. Skirtumas tarp to, ką moka klientas, ir to, ką klientas buvo pasirengęs mokėti, ekonomikoje žinomas kaip vartotojo perteklius. Grupių kainodara bandoma užfiksuoti daugiau klientų pertekliaus.
Suasmeninta kainodara
Pavyzdys: Jūsų plovykloje siūlomos dvi paslaugos: išorės valymas ir salono valymas. Naudodamiesi rinkos tyrimais ir savo patirtimi, jūs padarėte išvadą, kad yra dvi pagrindinės klientų grupės. Tie, kurie priklauso A grupei, yra susirūpinę dėl pasirodymo ir yra pasirengę sumokėti iki 15 USD už išorės paketą, bet tik 8 USD už interjerą. B grupės nariai mažiau orientuojasi į išvaizdą, tačiau jie vertina komfortą; jie nori sumokėti 10 USD už išorės paketą ir 9 USD už interjerą.
Jei galėtumėte visiems sumokėti tiksliai tai, ką jie nori mokėti, galėtumėte gauti 23 USD iš kiekvieno A grupės kliento ir 19 USD iš kiekvieno B grupės kliento, iš viso 42 USD iš A ir B klientų poros. Taikant individualizuotą kainą, nebūtų jokio vartotojo pertekliaus.
Kompleksinė išmoka
Jei neturite patikimo būdo pasakyti, ar atėję klientai yra A, ar B grupėje, individualizuoti kainų neįmanoma. Siekdami, kad kiekvienas klientas pirktų abi paslaugas, turėtumėte sumokėti 10 USD už išorę ir 8 USD už išorę, nes kiekviena grupė yra pasirengusi mokėti tą sumą už kiekvieną paslaugą. Kiekvienas klientas uždirbtų 18 USD vertės pajamų, iš viso 36 USD iš A ir B klientų poros. Vartotojo perteklius šiuo atveju yra 6 USD. Dar kartą pažiūrėkite, ką kiekvienas klientas yra pasirengęs mokėti už dvi paslaugas: 23 USD A grupėje ir 19 USD B grupėje. Jei nustatytumėte vidaus ir išorės paketo kainą 19 USD, už AB porą uždirbtumėte 38 USD, užfiksuodami 2 USD vartotojų. perteklius.
Kiti rinkinių privalumai
Siūlant produktus paketais, gaunama ne tik galimybė gauti daugiau pajamų iš kiekvieno kliento. Tai supaprastina gamybą ir sumažina klaidų skaičių. Pagalvokite apie greito maisto restoraną, kuriame klientai gali greitai užsisakyti Nr. 3 arba Nr. 7, o ne atskirai užsisakyti sumuštinį, bulvytes ir galbūt gėrimą. Taip pat sprendžiami ginčai dėl kainų su klientais. Klientas gali būti laimingas sumokėdamas „viskas į paketą“ kainą, tačiau jį išjungs skalbinių sąrašas, kuriame nurodoma ta pati dolerio suma.