Jei jūsų verslas sukuria platų tinklą gamindamas produktus ar paslaugas, kurios gali patikti beveik visiems, turėsite daug potencialių klientų, tačiau nedaug konkrečių būdų jiems pasiekti. Jei jūsų produktai ar paslaugos patiks į tikslinę nišą, turėsite mažesnę klientų bazę, tačiau labiau tikėtina, kad pirks kiekvienas potencialus klientas. Verslo vertikalės yra siauros rinkos, dėl kurių specifinių poreikių jie ypač nori jūsų pasiūlymų.
Patarimas
Vertikalios rinkos yra klientų nišos, padedančios verslui sutelkti savo produktus ir reklamą. Maitinimas vertikalioje rinkoje yra naudingas verslui dėl šio paprastumo ir aiškumo. Šis požiūris gali būti nenaudingas, nes jis susiaurina ir apriboja potencialių klientų skaičių.
Vertikalių rinkų privalumai
Vertikalios rinkos supaprastina jūsų rinkodaros darbą. Kai žinosite, kas yra jūsų klientai - ko jie nori ir kur juos rasti - jums bus lengviau susidaryti pranešimą ir pasirinkti reklamos vietas. Jei gaminate maisto barus, skirtus maitinančių moterų mitybos poreikiams, galite pabrėžti šį skirtumą nuo įprastų maisto barų ir reklamuotis naujose motinose skirtose svetainėse ir žurnaluose. Jei pradėsite veganišką restoraną, lengvai rasite klientų, besirūpinančių sveikata ir gyvūnų teisių gynėjų.
Turint mažą, tikslinę rinką, taip pat lengviau pasinaudoti reklama iš lūpų į lūpas. Veganai dažnai pabūna su kitais veganais ir, jei jūsų maistas yra patrauklus, jie tikrai kalbės apie jūsų restoraną. Siauras jūsų klientų ratas taip pat yra pranašumas kuriant naujus produktus. Turėdami aiškiai apibrėžtą tikslinę rinką, lengviau suprasti, ko nori ir perka jūsų klientai.
Vertikaliųjų rinkų trūkumai
Nors patrauklumas vertikaliai rinkai leidžia lengviau rasti ir pasiekti savo klientus, jis taip pat riboja galimų klientų skaičių. Jei pradėsite restoraną, kurio specializacija yra viduramžių valgių atkurimas, tarp maisto istorikų galite rasti aiškią tikslinę rinką, tačiau jų gali būti nepakankamai, kad jūsų įmonė išliktų. Tikslinės rinkos taip pat gali pasikeisti. Tai ypač pasakytina apie dietų pramonę.
Produktai, skirti 1990-ųjų pabaigos Ornisho ar Atkinso dietoms, neabejotinai turėtų mažiau klientų, kai šios dietos išnyks iš mados - ir produktai, skirti šiuolaikinei Keto dietai, gali labai sulaukti panašaus likimo.
Vertikalių rinkų apibrėžimas
Nors iš pradžių galbūt nenorėjote sukurti verslo, kuris pritrauktų vertikalią rinką, tikėtina, kad jūsų įmonė rūpinasi viena ar keliomis vertikalėmis. Naudinga žengti žingsnį atgal ir apibrėžti vertikalią rinką, kuri greičiausiai naudos jūsų produktus ir paslaugas. Ši perspektyva padės sutelkti savo rinkodarą ir padės nukreipti būsimus produktus bei funkcijas į klientus, kurie greičiausiai norės to, ką siūlote.