Norėdami nustatyti kainas, kurios lemia pardavimą, mažų įmonių savininkai turi suprasti savo produktų ir paslaugų paklausos kreives ir atvirkštines paklausos kreives. Žinojimas, kaip veikia kiekviena kreivė, padės savininkams parengti ekonomiškai efektyvias rinkodaros kampanijas, kurios padės gauti pelno.
Kas yra paklausos kreivė?
Paklausos kreivė yra grafikas, rodantis santykį tarp produkto paklausos ir jo kainos. Paklausos grafike vertikali ašis rodo produkto kainą, o horizontali ašis - reikalaujamą kiekį.
Tipiška paklausos kreivė šlaito žemyn iš kairės į dešinę.
Šis ekonominis principas sako, kad darant prielaidą, kad visi kiti dalykai yra vienodi, produkto paklausa mažėja kylant jo kainai ir atvirkščiai. Produkto paklausa didėja mažėjant kainai.
Paklausos kreivės diagramos formulė yra tokia:
QD = a - bP
Kur:
- QD = reikalaujamas kiekis
- a = perimkite y vertikalią grafiko ašį
- b = perimkite x horizontalią grafiko ašį
- P = kaina
Kaip naudoti paklausos kreivę
Tarkime, kad savaitinės brokolių paklausos vietinėje maisto prekių parduotuvėje formulė yra: Q = 100 - 10P.
Jei brokolių kaina yra 2 USD už svarą, tada už tą kainą reikalaujamas kiekis būtų Q = 100 - 10X $ 2 = 80 svarų per savaitę. Jei brokolių kaina pakyla iki 3 USD už svarą, reikalaujamas kiekis tampa Q = 100 - 10X $ 3 = 70 svarų per savaitę.
Tai rodo, kad brokolių paklausa mažėja augant kainai, laikantis atvirkštinio kainos ir paklausos santykio ekonominio principo.
Naudodamiesi istoriniais kainų ir paklausos duomenimis, verslo savininkai gali susikurti savo produktų paklausos kreives ir prognozuoti pardavimus, remdamiesi siūlomais kainų pokyčiais. Šios žinios padeda rinkodaros specialistams kurti kainodaros strategijas ir rinkodaros kampanijas.
Kas yra atvirkštinės paklausos kreivė?
Esant atvirkštinei paklausos kreivei, kaina tampa paklausos kiekio funkcija. Tai reiškia, kad paklausos kiekio pokyčiai lemia kainų lygio pokyčius, o tai yra atvirkštinė paklausos kreivė. Atvirkštinės paklausos kreivės grafikas gaunamas iš formulės, naudojamos produkto paklausos kreivei nustatyti.
Kaip naudoti apverstos paklausos kreivę
Norėdami rasti atvirkštinės paklausos kreivės grafiko formulę, paimkite pradinę paklausos kreivės formulę ir išspręskite ją pagal kainą.
Naudodamiesi savaitės brokolių paklausos pavyzdžiu ir taikydami keletą algebrinių skaičiavimų, nustatome atvirkštinės paklausos formulę:
P = 10 - Q / 10
Jei paklausos kiekis yra 80 svarų per savaitę, kaina = 10 - 80/10 = 2 USD už svarą. Jei paklausa yra 70 svarų per savaitę, kaina = 10 - 70/10 = 3 USD už svarą.
Poslinkių ir elastingumo poveikis paklausai
Paklausos kreivės pokyčiai taip pat turi įtakos atvirkštinei paklausos kreivei. Veiksniai, galintys sukelti poslinkius, yra šie:
- Vartotojų pajamų pokyčiai;
- Susijusių prekių ir paslaugų kainos;
- Skonio nuostatų keitimas; ir
- Būsimų kainų lūkesčiai.
Elastingumas taip pat veikia taip pat. Kainų elastingumas ir neelastingumas išlieka tie patys tiek paklausos kreivėse, tiek atvirkštinėse paklausos kreivėse.
Oro linijos yra ekspertai, kurie naudoja paklausos kreives ir atvirkštines paklausos kreives nustatydami bilietų kainas. Jie kelia bilietų kainas didelių kelionių atostogų laikotarpiais ir sumažina kainas, kai sumažėja paklausa. Mažo eismo maršrutai gali gauti mažesnes bilietų kainas, kad pritrauktų keliautojus, tačiau galėtų gauti didesnes kainas, kai nėra kitų oro linijų, kurios galėtų konkuruoti.
Paklausos kreivių ir atvirkštinių paklausos kreivių naudojimas nebūtinai turi būti mokslinis ir pagrįstas griežtais matematiniais duomenimis. Smulkiojo verslo savininkai gali pasinaudoti šių paklausos kreivių rezultatais ir suvokti rinkos kryptį, kad nuspręstų dėl kainodaros strategijų ir nustatytų, kada pasinaudoti didelės paklausos pelno galimybėmis.