Jei mėgstate automobilius, valdyti savo automobilių prekybos atstovybę jums gali būti puikus pašaukimas. Tačiau prieš priimant sprendimą investuoti į tokio tipo dideles įmones, svarbu kruopščiai išnagrinėti savo galimybes ir turėti tinkamą finansavimą.
Turėsite nuspręsti, kokio tipo atstovybę norite valdyti, ir planuoti licencijavimo mokesčius, verslo steigimo išlaidas, vietos ir atsargų įsigijimą bei personalo reikalavimus.
Pasirinkite atstovybės tipą
Yra dviejų tipų automobilių prekybos atstovai, iš kurių galima rinktis. Naujų automobilių prekybos atstovybių franšizės steigimas paprastai kainuoja brangiau, ir jos veikia didesniu mastu. Naudotų automobilių atstovybės yra vykdomos mažesniu mastu ir dažnai veikia gerai, kaip ir smulkus verslas, nes joms reikia mažiau kapitalo ir mažesnių eksploatacijos išlaidų.
Naujų automobilių pardavėjų franšizė
Pagal įstatymus, reglamentuojančius automobilių pardavimą, visi nauji automobiliai ir sunkvežimiai turi būti parduodami per franšizės atstovybę. Tai reiškia, kad automobilių gamintojas siūlo franšizės galimybę pardavėjui parduoti tam tikros markės automobilius, pavyzdžiui, „Ford“ atstovybę ar „Toyota“ atstovybę.
Jei atstovybei sekasi ypač gerai, ji gali išsišakoti, turėti keletą franšizių ir turėti keletą vietų, prekiaujančių skirtingais prekių ženklais.
Pradinės platinimo franšizės pradžios investicinės išlaidos yra gana nemažos. Tarp penkių didelių automobilių gamintojų, siūlančių franšizę JAV („General Motors“, „Ford“, „Honda“, „Hyundai“ ir „Toyota“), pradinis franšizės mokestis gali svyruoti nuo 30 000 USD („Ford“) iki 500 000 USD („Hyundai“ ir „Toyota“). Tačiau į „Ford“ pigiausias išlaidas neįeina kapitalas už pastatą, atsargų ar įrangos įsigijimą. Pridėjus šias išlaidas visos pradinės išlaidos gali siekti 150 000 USD.
Nepriklausoma naudotų automobilių atstovybė
Asmenims, norintiems parduoti naudotus automobilius, nėra apribojimų parduoti tik vienos markės transporto priemones, todėl gamintojams nėra mokami mokesčiai. Tokio tipo verslą galite pradėti turėdami tik nedidelę transporto priemonių atsargą ir išplėsti, kai tai pavyks. Tačiau vis tiek tenka patirti daug išlaidų:
Verslo formavimo mokesčiai
Verslo savininkai turi sudaryti verslo subjektą ir tada užsiregistruoti verslo liudijimui gauti Valstybiniame pajamų departamente. Teisiniai mokesčiai už LLC, partnerystės ar korporacijos sudarymą įvairiose valstybėse skiriasi, tačiau gali būti arti 1000 USD. Verslo licencijos paraiškos mokestis priklausys nuo jūsų sudaryto subjekto tipo ir valstybės. Pavyzdžiui, Teksase mokesčiai svyruoja nuo 300 iki 750 USD.
Paleidimo išlaidos
Nepriklausomi verslo savininkai taip pat turi planuoti visas savo veiklos pradžios išlaidas. Tai labai skirsis ne tik valstybėje, bet ir kiekvienos valstybės teritorijose. Pavyzdžiui, prekiautojas, įrengiantis parduotuvę kaimo vietovėje, gali tikėtis mokėti mažiau už kvadratinę pėdą už nekilnojamąjį turtą ir pastatą, o didmiesčio prekybos atstovas mokės daug didesnius tarifus. Kai kurios numatomos paleidimo išlaidos apima:
- Nuomojamas turtas transporto priemonėms demonstruoti, įskaitant vietą garažui ir verslo biurui (0,50 USD už SF iki 4,00 USD už SF)
- Pradžios atsargos (nuo 25 000 iki 100 000 USD)
- Kompiuteriai, spausdintuvai, telefonai (4 000 USD)
- Darbuotojai, įskaitant mechaniką, pardavėją, buhalterį (pradinis trijų mėnesių atlyginimas)
- Reklama (1 000 USD)
- Verslo atsakomybės draudimas (50 USD per mėnesį)
Pardavėjo licencija ir laidavimo obligacijos
Nesvarbu, kokio tipo automobilių atstovybėje dirbate, yra trys papildomi daiktai, kuriuos turite įsigyti prieš atidarydami savo verslą.
- Pardavėjo licencija: beveik kiekvienoje valstijoje turėsite turėti kiekvienos parduodamos transporto priemonės, tiek naujos, tiek naudotos, transporto priemonės, tiek automobilio, tiek sunkvežimio, motociklo ar pramoginės transporto priemonės, pardavėjo licenciją. Vidutinė kaina kiekvienam yra nuo 100 iki 200 USD, tačiau Teksase kaina yra apie 700 USD.
- Laidavimo obligacijos: laidavimo garantija suteikia vartotojams apsauginį tinklą, todėl jie gali būti tikri, kad, vykdydami verslą su jūsų įmone, yra apsaugoti jų interesai. Pardavėjai paprastai reikalauja įsigyti 25 000 USD laidavimo obligaciją. To kaina svyruoja nuo 1 iki 3 procentų obligacijos vertės, todėl galite sumokėti apie 250–750 USD.
- Pardavėjo numeriai: automobiliams, išvažiavusiems iš jūsų bandomojo važiavimo, reikia pridėto pardavėjo valstybinio numerio. Vidutinė kaina yra 90 USD už lėkštę.
Turėkite omenyje, kad visos šios išlaidos labai skiriasi, priklausomai nuo to, kur yra jūsų atstovybė. Kruopštus tyrimas ir planavimas padės sumažinti išlaidas ir išvengti papildomų išlaidų.