Reklaminis trumpinys CPM reiškia „mokestis už tūkstantį parodymų“, kuris rodo, kiek pinigų jums kainuoja pasiekti 1000 skaitytojų, žiūrovų, lankytojų ar klausytojų. Leidėjo žiniasklaidos rinkinyje paprastai pateikiamas MUT įvertinimas ir, jei reklamuojate internete, galite stebėti MUT realiuoju laiku. Visada atminkite, kad MUT vertina tik potencialią auditoriją. Retai yra garantija, kad žmonės pastebės jūsų skelbimą, jau nekalbant apie tai, kad dėl to tampa mokančiu klientu.
Patarimas
MUT apibrėžimas: kaina už tūkstantį parodymų, kai M yra romėniškas 1000 skaitmuo.
MUT pavyzdžiai žiniasklaidoje
MUT padeda palyginti reklamavimo pasirinkimus su skirtingais pasiekimais. Pavyzdžiui, tarkime, kad laikraščio tiražas yra 100 000, radijo stotis - 500 000 klausytojų, o svetainėje kasdien apsilanko 2 milijonai. Jei palyginsite šias tris reklamavimo galimybes, naudosite tik faktinį skelbimo mokestį, galite sumokėti daugiau, kad pasiektumėte kiekvieną potencialų klientą, net jei perkate pigiausią skelbimą.
Apskaičiavus kainą už 1000 žmonių, gaunama bazė, pagal kurią nusprendžiama, kuri suteikia jums didžiausią vertę. Tarkime, pavyzdžiui, jūs manote, kad viso puslapio laikraščio skelbimas turės didesnę įtaką, tačiau kaina yra dvigubai didesnė nei radijo reklamos, tenkančios 1000 žmonių. Dabar turite tvirtą numerį, kad galėtumėte palyginti abu dalykus ir nustatyti, ar laikraščio skelbimas bus dvigubai efektyvesnis nei radijas.
CPM formulės apskaičiavimas
Norėdami apskaičiuoti MUT, padalykite skelbimo kainą iš skaitytojų, žiūrovų, klausytojų ar lankytojų skaičiaus, suskirstyto tūkstančiais. Jei skelbimas laikraštyje, kurio tiražas siekia 100 000, kainuoja 4000 USD, jūsų kaina, norint pasiekti 1000 skaitytojų, yra 40 USD, nes 100 000/1 000 = 100 ir 4 000/100 = 40 USD. Jei radijo skelbimas kainuoja 250 USD, o stotyje yra 50 000 klausytojų, to skelbimo MUT yra 5 USD. 2000 USD reklama žurnale, kuriame yra 20 000 skaitytojų, gali atrodyti pigesnė nei 4000 USD kainuojanti laikraščio reklama, tačiau išleidę 100 USD, kad pasiektumėte 1000 skaitytojų, išleidžiate daugiau pinigų, kad pasiektumėte kiekvieną potencialų klientą naudodamiesi žurnalu.
MUT ir kiti aspektai
Nenaudokite MUT savaime, jei norite kuo tiksliau palyginti skirtingus reklamavimo pasirinkimus. Jei jūsų tikslinė rinka yra visos šalies moterys, perkančios sveiką maistą, moterims skirtas jogos žurnalas suteiktų daugiau potencialių klientų nei vietinis radijo skelbimas. Jei perkate vietą radijuje, mokėsite už tai, kad jūsų skelbimai būtų rodomi daugeliui vyrų ir vaikų.
Skaičiuodami MUT, peržiūrėkite žiniasklaidos rinkinius, kad pašalintumėte tuos auditorijos narius, kurie nėra jūsų potencialūs klientai, tada apskaičiuokite savo MUT iš likusio skaičiaus. Kaip pažymi Leidybos verslo grupė, reklamuotojams MUT dažnai gali būti keičiamas, pavyzdžiui, kai perkate kelis skelbimus.
Peržiūrėkite auditorijos statistiką
Kitas būdas užtikrinti, kad apskaičiuotumėte tikslų MUT, yra ištirti, kaip terpė tiekiama. Tai, kad nemokamas vietinis žurnalas spausdina ir platina 20 000 egzempliorių, dar nereiškia, kad visi 20 000 yra paimti ir perskaityti. Siunčiami ar perkami periodiniai leidiniai pateikia tikslesnius tiražo duomenis nei tie, kurie dedami į lentynas ir yra prieinami nemokamai. Jei perkate pagal tvarkaraštį rodomas reklamas TV ir radijo stotyse, skelbimai gali būti rodomi kartais, kai nedaug žmonių klausosi ar žiūri arba kai nedaug jūsų tikslinių klientų yra sureguliuoti. Žiūrėdami svetainės srauto statistiką, ieškokite unikalių lankytojų svetainėje, o ne tai, kiek įvykių ar puslapio peržiūrų sukuria svetainė. Svetainė su daugybe įvykių gali generuoti tuos įvykius iš nedaugelio lankytojų, kurie nuolat grįžta kiekvieną dieną ir kurie peržiūri daugybę svetainės puslapių.
Net ir panašiose reklaminėse priemonėse, pavyzdžiui, socialiniuose tinkluose, jūsų auditorija gali skirtis nuo platformos, taip pat ir išlaidos. Pavyzdžiui, 2020 m. „Facebook“ ir „Twitter“ buvo vieni iš pigiausių MUT, pagal „WebFX“, o „Pinterest“ kainavo daugiau nei keturis kartus brangiau.