Planogramos strategijos yra žaidžiamos, kai mažmenininkai organizuoja susijusius produktus vienas kitam pasiekiamoje vietoje. Tokiais atvejais planogramos dizainas yra parduotuvės rinkodaros įrankis, kuris netyčia skatina pirkėjus pirkti kelis susijusius daiktus vienu metu. Produktų tiekėjai atidžiai stebi planogramas, nes žino, kad prekių rodymas daro įtaką pardavimams.
Funkcija
Planograma - tai schema, parodanti mažmenininkams, kur dėti produktus lentynose, lentynose ir kituose parduotuvių įrenginiuose. Pasak žurnalo „Retail Merchandiser“, parduotuvių skyriai vidutiniškai atkreipia pirkėjų dėmesį nuo penkių iki šešių sekundžių. Gerai įvykdyta planograma gali būti raktas į pardavimą per tas kelias sekundes. Pavyzdžiui, klientai, kurie perka dantų pastą, gali pastebėti burnos skalavimo skysčius netoliese ir prisiminti, kad jų taip pat nebėra.
Produkto išdėstymas
Mažmenininkai nurodo planogramas, kad nustatytų lentynų aukštį ir gaminių dangų skaičių. Lentynų aukštis iš dalies priklauso nuo produktų dydžio, tačiau jie taip pat sureguliuojami, kad daiktai būtų pasiekiami pirkėjams. Mažmenininkai produktų eilę vadina apdaila, taigi trys prekių eilutės būtų lygios trims apdailos elementams. Veidų skaičius yra svarbus, nes perkamiausiems ir pelningiausiems gaminiams paprastai tenka daugiausiai veidų. Šie produktai taip pat paprastai yra akių lygyje, kad pirkėjai galėtų juos lengviau pamatyti.
Produktų tiekėjai
Produktų tiekėjai naudoja planogramas, kad parodytų, kokią erdvę jie nori, kad mažmenininkai skirtų įvairiems prekės ženklams, atsižvelgdami į produktų populiarumą ir pardavimus. Taip pat yra paruoštos planogramos, kuriose pateikiamos naujos idėjos produktų demonstravimui. Diagramos taip pat atlieka svarbų vaidmenį kontroliuojant atsargas, nes jos padeda mažmenininkams nustatyti atsargų kiekį, kurį galima laikyti atsargų lentynose, atsižvelgiant į kiekvienam produktui skirtą lentynų vietą.
Įpročių pirkimas
Pirkėjai apsipirkdami priima keletą pirkimo sprendimų, o efektyvi planograma gali turėti įtakos keliems iš šių sprendimų, rašoma žurnale „Retail Merchandiser“. Pavyzdžiui, pirkėjas, nerandantis mėgstamiausio prekės ženklo parduotuvėje, gali atsisakyti pirkimo, kai įsigyjamas panašus produktas, kurio vertė yra geresnė, nes geros planogramos konkuruojančius gaminius pateikia šalia vienas kito produkto ekrane. Papildomų pardavimų gali sukelti patrauklūs planogramos ekranai, kurie skatina pirkėjus pirkti neplanuotai, kai jiems patinka, kaip rodomi daiktai atrodo, kvepia ar veikia.