Internetu naudojasi daugiau nei 4 milijardai žmonių. Jei norite sukurti savo verslo prekės ženklą, pasiekti potencialius klientus ir daugiau parduoti, nebegalite ignoruoti skaitmeninės reklamos. Tačiau saugokitės: yra neveiksmingų strategijų, kurios gali suvalgyti jūsų reklamos dolerius per rekordiškai trumpą laiką, o reklamos pastangoms jums lieka nedaug. Tačiau daugeliui įmonių pranašumai atsveria trūkumus.
Privalumas: jūsų klientai yra internete
Ar žinote ką nors, kas nesinaudoja internetu? Tai, kad jis yra toks visur, tikriausiai yra svarbiausia priežastis patekti į laivą. Tokios platformos kaip „Facebook“, „Instagram“, „Twitter“ ir „LinkedIn“ suteikia jums daug galimybių pateikti savo produktus ar paslaugas potencialių klientų akivaizdoje. „Google“ vaizdinės reklamos tinklas yra tikras reklaminis elgesys, turintis daugiau nei 2 milijonus leidėjų svetainių, kuriose galite reklamuotis.
Privalumas: galite efektyviai orientuotis
Įsivaizduokite, kad galėtumėte nufotografuoti savo geriausią klientą ir jį šimtu kartų nukopijuoti. Su panašios išvaizdos auditorijomis socialinės žiniasklaidos platformose jūs beveik galite. „Facebook“ ir panašiuose tinklų kanaluose yra daugybė demografinių rodiklių, kuriais jie dalijasi su reklamuotojais, todėl galite patobulinti vartotojus, kurie greičiausiai pirks jūsų produktus. Nukreipkite būsimus klientus ar klientus pagal pareigas „LinkedIn“, ryšius „Facebook“ ar pomėgius ir elgesį „Instagram“. Skirtingai nuo plačios tradicinės televizijos ir radijo reklamos, internetinė reklama leidžia jums rasti tinkamas perspektyvas tinkamu laiku ir parodyti jiems rūpimą skelbimą.
Privalumas: galite atidžiai stebėti išlaidas
Galite išleisti tūkstančius dolerių 30 sekundžių trukmės televizijos reklamai, kuri gali pasiekti tą, kurį galbūt kada nors domina tai, ką turite parduoti. Taip pat galite išleisti tūkstančius dolerių interneto skelbimams ir mokėti tik tada, kai žmonės, kurie domisi jūsų produktais, spusteli jūsų skelbimą. Naudodami skaitmeninius skelbimus galite nustatyti išlaidų viršutinę ribą ir apriboti, kiek kartų potencialus klientas pamatys skelbimą per tam tikrą laikotarpį.
Privalumas: galite sekti savo rezultatus
Skaitmeninė reklama leidžia stebėti ir stebėti visų kampanijų rezultatus. Galite sužinoti, kada potencialus klientas virto pardavimu, pažymėti platformą, kurioje tai įvyko, ir nustatyti, kokie skelbimai geriausiai tinka jūsų konkrečiai demografinei grupei. Internetas su visomis minutės sekimo galimybėmis leidžia įvertinti savo rinkodaros dolerių investicinę grąžą.
Trūkumas: tai komplikuota
Yra daug pasirinkimų, kai kalbama apie reklamą internete. Galite pasirinkti paieškos reklamą, kad jūsų skelbimai būtų rodomi, kai tikslinė auditorija ieško tik to, ką siūlote, arba rodote skelbimus, kurie rodomi ten, kur jūsų labiausiai tikėtini klientai klajoja internete. Yra net savųjų skelbimų, kurie rodomi leidėjų svetainėse ir susilieja taip gerai, kad atrodo, kad jie visai nėra skelbimai. Tada yra pakartotinės rinkodaros skelbimų, nukreiptų į jūsų svetainėje apsilankiusį asmenį, kuris pateikiamas priešais juos kitur internete.
Pridėkite prie šių pasirinkimų mokėjimo būdą. Naudodamiesi mokesčio už paspaudimą skelbimais, mokate, kai kas nors spustelėja, bet kiek esate pasirengę mokėti? Šiuose paieškos skelbimuose turėsite nustatyti pagrindinius paieškos terminus ir nuspręsti, kiek siūlyti kainą už kiekvieną žodį. Yra daug svertų, kuriuos reikia traukti.
Trūkumas: klaidos gali būti brangios
Kadangi skaitmeninė reklama yra sudėtinga, neretai verslas daro klaidų. Pasirinkite netinkamus raktinius žodžius, nepaisykite kainos pasiūlymo viršutinės ribos, neefektyviai taikykite arba palikite vykdyti kampaniją, kai manėte, kad ji išjungta, ir galite išleisti nemažą sumą, nepaverčiant vieno kliento pardavimo. Pavyzdžiui, jei vykdote kampaniją „Facebook“, bet jūsų klientai labiau linkę į „LinkedIn“ vartotojus, vargu ar konvertuosite potencialų klientą. Jei neviršysite kainos pasiūlymų, per kelias dienas galėtumėte išpūsti pinigus, kurie, jūsų manymu, truks kelis mėnesius.
Trūkumas: konkurencija yra nuožmi
Tai priklauso nuo jūsų produktų ir rinkos, tačiau dėl internetinės reklamos konkurencijos skelbimai gali būti pernelyg brangūs. Tie raktinių žodžių pasiūlymai? Jei galite sau leisti tik 10 centų už žodį, bet jūsų konkurentas gali sumokėti 10 USD, neturite daug šansų. Kai kuriems verslams yra prasminga sukurti gerą svetainę ir tada pasikliauti tradiciniais reklamos metodais, kurie visada veikė praeityje.
Trūkumas: dažnas skelbimų nuovargis
Ar kada nors lankėtės svetainėje ir matėte produkto, kuriame neseniai atlikote paiešką, skelbimą? Tai labiausiai būdinga interneto reklama, bet ar jūs taip pat pastebėjote, kad po kurio laiko tie skelbimai net neregistruojami jūsų radare? Jie tarsi nematomi. Tai dažna ir įprasta problema rodant skelbimus internete. Jei kampanijos nevykdomos tinkamai, jūsų prekės ženklas ir jo produktai kenčia nuo skelbimų nuovargio.
Turite daug rinkodaros pasirinkimų, ir internetas tikriausiai turėtų būti vienas iš jų. Atlikite tyrimus, kad įsitikintumėte, jog pasinaudosite visais privalumais ir išvengsite spąstų.