Draudimo rinka auga sparčiai. 2016 m. Vien JAV buvo 5977 draudimo įmonės . Tais pačiais metais daugiau nei 1,1 mln. Žmonių dirbo draudimo brokeriais, agentais ir paslaugų darbuotojais. Didieji pramonės žaidėjai, tokie kaip „UnitedHealth Group“, „Humana“ ir „Centene“, uždirba milijardus dolerių. Jei ieškote verslo modelio, kuris užtikrintų tvarų augimą, apsvarstykite galimybę įsteigti savo draudimo bendrovę .
Patarimas
Norėdami stebėti pardavimus, pagerinti klientų aptarnavimą ir supaprastinti savo kasdienes operacijas, naudokite agentūros valdymo programinę įrangą.
Pasirinkite verslo modelį
Draudimo bendrovių tipai yra skirtingi ir kiekviena iš jų turi savitų bruožų. Pavyzdžiui, standartinių linijų vežėjai tam tikroje valstybėje siūlo konkrečius aprėpties tipus. Jo kainoms ir paslaugų teikimo sąlygoms taikomi vietiniai įstatymai. Priverstinio draudimo agentūros kreipiasi į konkrečias klientų grupes ar konkrečias pramonės šakas ir priklauso korporacijoms ar įsteigtoms įmonėms.
Jei nuspręsite orientuotis į didelės rizikos klientus, įsteigkite perteklinių linijų įmonę . Pavyzdžiui, galite parduoti didelės rizikos automobilio draudimą vairuotojams, turintiems blogą kreditą, eismo pažeidimus ar neturintiems išankstinės draudimo. Tai leis jums mokėti didesnius tarifus.
Kiti populiarūs variantai yra užsieniečių draudimo įmonės, šalies draudimo agentūros ir tiesioginiai pardavėjai. Jie gali būti toliau suskirstyti į keletą kitų kategorijų, tokių kaip gyvybės draudėjai, sveikatos draudimo bendrovės, turto draudimo įmonės ir pan.
Tyrinėkite draudimo pramonę
Prieš pradėdami skirkite laiko šiai pramonei . Išnagrinėkite įvairius aprėpties tipus ir politiką, nustatykite tikslinės rinkos dydį ir tyrinėkite naujausias pramonės tendencijas. Sužinokite, kas yra jūsų konkurentai ir kuo jie išsiskiria.
Prieš pradėdami savo verslą, apsvarstykite galimybę dirbti draudimo agentu ar brokeriu. Tai leis geriau suprasti draudimo rinką ir klientų poreikius.
Parašykite verslo planą
Kai jaučiatės pasirengę imtis veiksmų, parengkite savo draudimo bendrovės verslo planą . Apibrėžkite savo tikslinius klientus ir jų poreikius, nuspręskite, kokius produktus ir paslaugas siūlysite, ir nustatykite realius tikslus. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti pigų verslo draudimą pradedančioms įmonėms ir mažoms įmonėms. Geras pavyzdys yra USLI, teikiantis draudimo sprendimus mažoms įmonėms, ne pelno organizacijoms, nepriklausomiems rangovams, turto savininkams, mokykloms ir asmenims.
Įtraukite į verslo planą santrauką ir misiją. Įvertinkite galimas pajamas ir išlaidas. Priklausomai nuo jūsų verslo modelio ir vietos, jūsų paleidimo išlaidos gali būti nuo 5 000 iki 50 000 USD . Jei reikia, ieškokite investuotojų, kreipkitės paskolos arba pradėkite sutelktinio finansavimo kampaniją.
Kaip planuojate vykdyti savo verslą ir pasiekti tikslinę rinką? Ar parduosite tiesiogiai klientams, samdysite savo pardavimo agentus ar bendradarbiausite su draudimo agentais? Be to, nuspręskite, ar ketinate pirkti, ar išsinuomoti biuro patalpas , tada įvertinkite susijusias išlaidas. Jūsų verslo plane taip pat turėtų būti nurodytas įmonės pavadinimas ir teisinė struktūra, unikalus pardavimo pasiūlymas, rinkodaros strategijos ir teisiniai reikalavimai.
Gaukite agentūros licencijavimą
Šio tipo verslą reguliuoja valstijų vyriausybės. Verslo registracija daugumoje valstybių yra panaši. Kita vertus, licencijavimo reikalavimai priklausys nuo jūsų vietos. Užregistravę savo įmonę ir gavę mokesčio ID, kreipkitės į verslo liudijimus ir leidimus.
Patikrinkite oficialioje NIPR (National Insurance Producer Registry) svetainėje, kur rasite valstybei būdingus licencijavimo reikalavimus ir mokesčius. Kai kurioms valstijoms, tokioms kaip Koloradas, Ilinojus ir Ohajas, reikia kelių valandų mokymų. Taip pat gali prireikti išsamaus nusikalstamo asmens patikrinimo ir pirštų atspaudų.
Be agentūrų licencijavimo, jums reikės verslo draudimo, kad apsaugotumėte savo įmonę ir jos darbuotojus. Bent jau turėtumėte įsigyti verslo savininko polisą (BPO), profesinės civilinės atsakomybės draudimą ir darbuotojų kompensacijų draudimą. Atsižvelgiant į jūsų valstybės reikalavimus, gali tekti įsigyti ir laidavimo obligacijas . Ši sutartis garantuoja, kad įvykdysite savo įsipareigojimus klientams.
Paaukštinkite savo draudimo bendrovę
Sukurkite rinkodaros strategiją, kuri atitiktų jūsų tikslinę rinką. Pavyzdžiui, draudimo įmonei, orientuotai į B2B klientus, reikės kitokio požiūrio, nei parduodant draudimą šeimoms ir asmenims. Visų pirma, kad jūsų agentūrą būtų lengva rasti . Pasirinkite centrinę vietą, sukurkite svetainę ir įtraukite savo verslą į vietinius katalogus.
Sukurkite mobiliesiems pritaikytą svetainę, kurioje aprašyti jūsų produktai ir paslaugos. Įdiekite pokalbio funkciją ir skambinimo mygtukus , kad klientai galėtų lengviau jus pasiekti. Sukurkite tinklaraštį ir dalinkitės su pramone susijusiu turiniu, pvz., Kaip rasti pigų sveikatos draudimą, kaip pasirinkti tarp skirtingų polisų ir kaip nustatyti, kiek reikia draudimo. Prisiregistruokite „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“ ir kituose socialiniuose tinkluose, kad sustiprintumėte savo buvimą internete .
Jei orientuojatės į vietinius klientus, apsilankykite seminaruose, dirbtuvėse ir tinklo renginiuose. Norėdami pasiekti tikslinę auditoriją, naudokite mokėjimą už paspaudimą reklamavimą. Sukurkite persiuntimo programą, kad padidintumėte pardavimus ir prekės ženklo žinomumą. Investuokite į agentūrų valdymo programinę įrangą , kad jūsų verslas veiktų sklandžiai ir supaprastintų klientų aptarnavimą.