Daugelį žmonių glumina terminai „rinkodara“ ir „reklama“. Kai kurie mano, kad reklama yra bet kokia veikla, skatinanti jų verslą. Kiti mano, kad rinkodara yra pakeičiama su pardavimais, tikriausiai todėl, kad terminai dažnai sutampa, kaip „pardavimai ir rinkodara“. Dažnai rinkodaros ir reklamos terminai vartojami pakaitomis, nors tai tikrai nėra ta pati veikla.
Tačiau norint turėti sėkmingą verslą, reikia pasinaudoti abiem savo naudai, todėl labai svarbu suprasti, ką iš tikrųjų reiškia kiekvienas terminas.
Patarimas
Rinkodara apima visą veiklą, kurią atliekate reklamuodami savo produktus ar paslaugas. Reklama yra vienas iš rinkodaros komponentų, tačiau jų yra daug daugiau.
Rinkodara apima reklamą ir dar daugiau
Rinkodara apima visą veiklą, kurią atliekate reklamuodami savo produktus ar paslaugas. Reklama yra vienas iš rinkodaros komponentų, tačiau jų yra daug daugiau. Rinkodaros terminas gali apimti viešuosius ryšius, renginius, socialinę žiniasklaidą, tiesioginį paštą, el. Paštą ir reklamą. Visi dalijasi tais pačiais pranešimais, bet pateikia juos skirtingais būdais.
Geroje rinkodaros programoje, dar vadinamoje rinkodaros strategija ar rinkodaros planu, naudojama dauguma komponentų, įskaitant reklamą. Tai yra būdai pasiekti tikslinę auditoriją - tuos žmones, kurie greičiausiai pirks jūsų produktą - ir kuo daugiau komponentų naudosite, tuo geriau. Naudojant įvairius rinkodaros metodus, o ne sutelkiant dėmesį vien į reklamą ar kitą rinkodaros komponentą, padidėja tikimybė, kad jūsų tikslinė rinka tai pamatys, prisimins ir imsis veiksmų, kad ją įsigytumėte.
Kitas būdas paaiškinti skirtumą tarp rinkodaros ir reklamos yra naudojant matematinę pogrupio teoriją. Reklama yra rinkodaros pogrupis, tačiau rinkodara nėra reklamos pogrupis. Arba kai kurie žmonės mėgsta rinkodarą pavaizduoti kaip skėtį. Po skėčiu yra įvairūs rinkodaros komponentai, įskaitant reklamą.
Kas yra reklama ir ko ne
Reklama paprastai yra mokamas rinkodaros elementas ir gali būti įvairių formų. Kai kurios reklamos formos yra šios:
- Spausdinkite skelbimus laikraščiuose ir žurnaluose.
- Spausdinkite „reklaminius pranešimus“, kurie atrodo kaip straipsniai, bet iš tikrųjų yra reklamuotojo parašyti mokami skelbimai.
- Skaitmeniniai skelbimai internete, rodomi tokiose svetainėse kaip susijusių produktų, naujienų ar socialinės žiniasklaidos svetainės, pvz., „Facebook“.
- Lauko skelbimai ant reklaminių skydų ar kitų kelio ženklų arba ant pastatų ar palėpių.
- Viešojo transporto skelbimai, rodomi autobusuose, traukiniuose, troleibusuose, taksi ir kitose transporto rūšyse, taip pat vietose, kuriose žmonės laukia transporto, pavyzdžiui, suoluose ir autobusų stotelėse, ar jų viduje.
- Transliuoti skelbimus per radiją ir televiziją.
Reklama neapima kitų būdų pasiekti savo tikslinę rinką, pavyzdžiui, tiesioginis paštas ar el. Pašto rinkodara. Nors jie gali atrodyti kaip skelbimai, nes jie reklamuoja jūsų produktus ar paslaugas ir pateikia tuos pačius pranešimus kaip ir kita kampanijos medžiaga, tai yra skirtingos rinkodaros formos.
Taikykite savo rinką naudodami reklamą
Vienas iš didžiausių reklamos pranašumų prieš kitas rinkodaros rūšis yra galimybė tiksliau pasiekti savo pagrindinę auditoriją. Pavyzdžiui:
Jei norite pasiekti vietos auditoriją, spausdintinius skelbimus ir reklaminius skelbimus galima įdėti į konkrečius vietinius laikraščius . Arba skelbimus galima įdėti į prekybos žurnalus , pvz., „Maisto ir gėrimų žurnalas“, jei norite pasiekti žmones, kurie perka restorano reikmenis ir produktus, arba „Skaitmeninis fotografas“, jei parduodate vartotojams, kurie nėra profesionalai, bet domisi skaitmenine įranga. fotografija.
Skaitmeninius skelbimus dabar galima labai nukreipti reklamuojantis konkrečiose svetainėse, susijusiose su jūsų produktais, ir netgi „iššokti“ paieškos sistemose, kai žmonės ieško panašaus produkto, arba „Facebook“, kai išreiškia kažkokį susidomėjimą „pamėgdami“.
Lauko skelbimai gali būti dedami šalia konkrečios vietos, o viešojo transporto skelbimai gali būti rodomi transporto priemonėse, kurių maršrutai eina ten, kur gyvena ir veikia jūsų rinka .
Reklama radijuje ir televizijoje gali būti brangi, tačiau sutaupyti galite reklamuodami tik tose stotyse, kurios yra populiarios jūsų rinkoje , arba dienos metu, kai jūsų auditorija greičiausiai bus sureguliuota.
Rinkodara skleidžia jūsų žinią toliau
Kaip smulkaus verslo savininkas neturite neriboto biudžeto, kurį galite išleisti reklamai. Kiti rinkodaros tipai gali pasinaudoti jūsų reklama, atkreipdami dėmesį į savo produktus ar paslaugas.
Pranešimai spaudai , kurie yra viešųjų ryšių dalis, gali paskelbti apie jūsų naują reklaminę kampaniją ar naujus produktus . Siųskite pranešimus spaudai konkrečių leidinių, kuriuose aprašomi tokie produktai kaip jūsų, redaktoriams, ir paraginkite juos rašyti straipsnius apie jūsų naujienas. Jūs mokate kam nors, kad jis parašytų leidimą, bet nemokate už straipsnio paskelbimą.
Papasakokite savo naujienas klientams ir tiems, kurie yra jūsų el. Pašto ir pašto adresų sąrašuose . Taip pat galite nusipirkti tikslinės rinkos žmonių ar įmonių sąrašus.
Surenkite renginį, norėdami iš arti parodyti savo produktus savo rinkai , pavyzdžiui, mados šou, kuriame skelbiama apie jūsų naują mažmeninės prekybos liniją, arba naujų ir populiarių restoranų produktų maisto degustacija.