Produkto išplėtimas - tai strategija, pagal kurią naujas produktas, priskiriamas tai pačiai kategorijai, priskiriamas nustatyto produkto prekės ženklui. Mažos įmonės gali pritaikyti praktiką taip pat, kaip ir didelės įmonės, siekdamos padidinti populiaraus produkto pardavimus siūlydamos variantus. Tačiau strategija taip pat gali atsiliepti, jei nebus efektyviai naudojama.
Pavyzdžiai
Gerai įsitvirtinusios vartojimo prekių kompanijos padidino pardavimus, pritraukdamos daugiau vartotojų naujais produktais, kurie skiriasi nuo originalo tokiais veiksniais kaip skonis, dizainas ir kainų taškas. „Coca-Cola“ tai padarė su savo originalaus kokso versijomis, įskaitant vanilinį ir vyšninį. Per daugelį metų „Levi's“ pristatė kelis skirtingus džinsų stilius ir modelius, o „Gillette“ pardavė skustuvų ir ašmenų variantus, įskaitant moterims skirtas versijas.
Privalumai
Pasak konsultacinės firmos „National Marketing Federation Inc.“, išplėtus produktų liniją pagal esamą prekės ženklą, galima pritraukti pirkėjus, kurie turi skirtingus pageidavimus, sumažinti kainą, kaip pasiekti tos pačios rinkos kategorijos pirkėjus, kurie jau yra susipažinę su prekės ženklu, ir galiausiai padidinti pelningumą. . „Harvardo verslo apžvalgoje“ rašantys mokslininkai pažymi, kad valdytojai plėtinius laiko mažos rizikos ir pigių būdų patenkinti skirtingų klientų segmentų poreikiais, o kai kuriais atvejais įmonė gali pasinaudoti plėtiniu, kad gautų didesnę lentynos dalį. vietos parduotuvėse.
Trūkumai
Pridėjus per daug plėtinių prie esamos produktų linijos, kyla pavojus, kad bus prarasta pirminio produkto pardavimas. Jei tai nebus kruopščiai ištirta, ji taip pat gali nutraukti rinkodarą ir kitus išteklius, negarantuodama, kad bendras pardavimas padidės. Jei naujas produktas nebus gerai įvertintas, tai taip pat gali pakenkti lojalumui ir susilpninti unikalų viso prekės ženklo patrauklumą. Net jei produktų plėtiniai parduodami gerai, mažmenininkams yra ribota erdvė lentynoms, kurias jie gali skirti variantams.
Kiti aspektai
Produktų linijų plėtiniai turi būti kruopščiai ištirti, siekiant užtikrinti, kad jie iš tikrųjų patenkins nepatenkintą paklausą rinkoje, drastiškai nesumažindami dabartinių bendrovės produktų pardavimų. Nacionalinė rinkodaros federacija siūlo keturių pakopų procesą: nustatyti konkrečius klientų poreikius tikslinėje rinkos dalyje, nustatyti ypatybes, kurios būtų patrauklūs tiems vartotojams, sukurti unikalų vertės pasiūlymą, kuris padėtų pozicionuoti produktą, ir pasirinkti pardavimo ir platinimo kanalus, kurie geriausiai pasieks tuos klientus.