Horizontalieji ir vertikalieji susijungimai yra dvi strategijos, kurias įmonė gali naudoti siekdama konkrečių tikslų, pavyzdžiui, plėtoti verslą, patekti į naujas rinkas, didinti pajamas ar mažinti išlaidas. Susijungimas apjungia dvi įmones, kad abi gautų stipresnį konkurencinį pranašumą. Horizontalus ir vertikalus susijungimas yra alternatyva vidinėms investicijoms ir gali padėti jums pasiekti savo tikslus per trumpesnį laiką ir už mažesnę kainą.
Horizontalaus susijungimo apibrėžimas
Horizontalus susijungimas įvyksta, kai dvi bendrovės, siūlančios panašius arba suderinamus produktus ar paslaugas tai pačiai rinkai, susijungia viena nuosavybe. Jei kita įmonė parduoda panašius į jūsų produktus, jūsų bendras pardavimas suteikia jums didesnę rinkos dalį. Jei kita įmonė gamina produktus, papildančius jūsų asortimentą, dabar galite pasiūlyti savo klientams platesnį produktų asortimentą. Susijungimas su įmone, siūlančia skirtingus produktus kitam rinkos sektoriui, leidžia įvairinti savo veiklą ir patekti į naujas rinkas.
Horizontaliosios susijungimo išmokos
Pagrindinis horizontalaus susijungimo tikslas yra padidinti pajamas, siūlant papildomą produktų asortimentą esamiems klientams. Nereikia skirti laiko ar išteklių kuriant naujus savo produktus. Galite parduoti į skirtingas geografines teritorijas, jei kita įmonė turi platinimo paslaugų ar klientų tose srityse, kurių šiuo metu neapima. Horizontalūs susijungimai taip pat gali padėti sumažinti konkurencijos grėsmę jūsų rinkoje. Nauja sujungta įmonė gali turėti didesnius išteklius ir rinkos dalį nei kiti jūsų konkurentai, tai leis jums pasiekti masto ekonomiją ir geriau kontroliuoti kainodarą.
Vertikalaus susijungimo apibrėžimas
Pagrindinis vertikalaus susijungimo tikslas yra ne padidinti pajamas, o padidinti efektyvumą arba sumažinti išlaidas. Vertikalus susijungimas įvyksta, kai dvi anksčiau viena kitai pardavusios ar viena iš kitos pirkusios įmonės susijungia viena nuosavybe. Bendrovės paprastai yra skirtinguose gamybos etapuose. Gamintojas gali nuspręsti susijungti su, pavyzdžiui, svarbių komponentų ar žaliavų tiekėju, arba su platintoju ar mažmenininku, kuris parduoda savo produktus.
Vertikalios susijungimo išmokos
Vertikalūs susijungimai gali padėti jums užtikrinti prieigą prie svarbių prekių. Jie taip pat padeda sumažinti visas jūsų išlaidas pašalindami tiekėjų paieškos, derybų dėl derybų ir mokėdami visas rinkos kainas. Vertikalūs susijungimai gali pagerinti jūsų efektyvumą sinchronizuodami gamybą ir tiekimą tarp dviejų bendrovių ir užtikrindami, kad atsargos būtų prieinamos, kai jums jų reikia. Pavyzdžiui, kompiuterių kompanija gali susijungti su kritinių elektroninių komponentų tiekėju. Sujungus įmones, tiekėjas pateikia kompiuterių kompanijos dalis be antkainio. Toks susijungimas taip pat gali padėti susitvarkyti su konkurentais. Konkurentams apsunkinant svarbių atsargų įsigijimą, galite susilpninti esamus konkurentus ir padidinti kliūtis patekti į naujus konkurentus.
Kuris susijungimas jums?
Horizontalieji ir vertikalieji susijungimai turi skirtingus tikslus ir gali padėti jūsų verslui pasiekti skirtingus augimo tikslus. Jei norite padidinti savo pajamas ar išplėsti savo produktų asortimentą, ieškokite horizontalaus susijungimo galimybių. Čia būsimas verslas turės produktus ir paslaugas, panašius į jūsų pačių, tačiau su papildomomis linijomis, kurias norėtumėte turėti, arba kurios veikia geografinėje vietovėje, kurios šiuo metu jūsų nepasiekia. Jei norite tapti konkurencingesni mažindami savo išlaidas arba jei turite apsaugoti prieigą prie gyvybiškai svarbių prekių, turėtumėte apsvarstyti vertikalų susijungimą. Idealus atitikimas pagamins jūsų įmonei reikalingus komponentus ar medžiagas ir bus pakankamai arti jūsų verslo, kad siuntimo išlaidos nesunaikintų sujungtos įmonės pelningumo.