Kai norite išplėsti savo įmonę, turite dvi galimybes: išplėsti dabartinį verslą arba pradėti verslą su kitomis įmonėmis įsigyjant ar jungiantis. Jei pasirinksite įsigijimo parinktį, galėsite pasirinkti remtis dabartinėmis operacijomis vertikaliai arba horizontaliai integruodami. Kiekviena parinktis turi pranašumų ir trūkumų, ir jūs netgi galite naudoti abi strategijas norimam augimui sukurti.
Vertikalios integracijos verslo modelis
Vertikalios integracijos verslo modelyje jūsų įmonė plečiasi, įgydama visos savo tiekimo grandinės kontrolę. Šio tipo integracija gali judėti į priekį link galutinio vartotojo arba atgal į žaliavą prekių gamybai. Pavyzdžiui, jei „Joe“ pūkuotų miltų įmonė kviečius iš ūkininkų perdirbtų į miltus kepykloms, Joe galėtų vertikaliai integruotis, pradėdamas verslą su ūkininkais arba pradėdamas savo kepyklą. Papildoma vertikali integracija gali apimti sunkvežimius, skirtus kviečiams ir kepiniams gabenti, arba parduotuvę parduotuvėje, kurioje parduodamas galutinis produktas.
Vertikalios integracijos privalumai ir trūkumai
Vertikali integracija leidžia jums kontroliuoti visą gamybos procesą, nuo žaliavų iki galutinio vartotojo. Paprastai tai reiškia geresnę sąnaudų ir kokybės kontrolę, nes galite patys nustatyti žaliavinių prekių ir gamybos kainas. Šios kontrolės trūkumas yra lankstumo ir atsparumo praradimas. Jei Joe ūkininkams bus blogi metai, jam gali trūkti kviečių už miltus, o tai padidins išlaidas ir privers jį sukti papildomų atsargų.
Rinkos situacijoje kelių ūkininkų rūpesčių nepalaiko visa rinka - pelno praradimas turi įtakos tik tiems keliems ūkininkams, o pirkėjai nebūtinai mato tuos pačius didelius savo išlaidų pokyčius.
Horizontali verslo integracija
Savo įmonės integravimas horizontaliai reiškia, kad jūs įsigyjate ar susijungiate su kitomis įmonėmis, kurios daro tą patį. Jei Joe gamina miltus Minesotoje, o Jenny - Ajovoje, jie gali sujungti savo įmones ir sukurti didesnę, tvirtesnę įmonę. Arba, jei Jenny taip pat gamina miltus Minesotoje, Joe gali nusipirkti Jenny įmonę, kad pašalintų tiesioginę konkurenciją dėl jo miltų.
Horizontaliosios integracijos privalumai ir trūkumai
Horizontali integracija padeda jūsų įmonei plėstis į naujas teritorijas be didelių išlaidų, susijusių su statymu nuo nulio, nes pridėti esamą, pelningą verslą paprastai yra pigiau nei visos naujos įmonės pradžios išlaidos. Horizontaliai integruotoms įmonėms gali būti naudinga masto ekonomija. Kai pasieksite tam tikrą dydį, jūsų veiklos sąnaudos augs daug mažesniu nei pelnas iš tos veiklos. Mažesnėms įmonėms šio tipo integracijos trūkumas slypi vartotojų suvokime.
Horizontali integracija paprastai vyksta susijungimo ar įsigijimo forma, ir šie veiksmai gali būti suvokiami kaip godūs ar agresyvūs. Tai gali pakenkti jūsų bendrų įmonių reputacijai ir kainuoti geros valios naujojoje rinkoje. Didesnės įmonės gali pastebėti, kad antimonopoliniai ar antimonopoliniai įstatymai gali trukdyti horizontaliems integracijos procesams ir panaikinti bet kokį sąnaudų taupymo efektą.